Con este post iniciaremos una serie de contribuciones que exploraran oportunidades de disrupcion dentro de sectores relevantes de la economia. El objetivo es generar ideas iniciales que los emprendedores pudieran utilizar para eventualmente crear startups de alto impacto.
Es cierto que el valor de las ideas entre los emprendedores, especialmente los que apenas comienzan, es sobrevalorado de manera muy exagerada. La ejecucion es mucho mas importante que la idea generadora del proyecto, y a diferencia de esta ultima, la ejecucion implica un largo esfuerzo de años, no un momento de inspiracion momentanea y fortuita.
Las ideas en la mayoria de los casos cambian, se adaptan e incluso se contraponen a las iniciales (lo que ahora se le llama “pivot”), de acuerdo a como se van descubriendo las problemas “reales” de los clientes “reales” (no suposiciones academicas de sus necesidades, basados en usuarios que no sabemos todavia si estarian dispuestos a pagar por esas soluciones).
Sin embargo estos “pivots” suceden normalmente dentro del contexto de un sector especifico que se escogio como mercado objetivo. Es dificil que un proyecto que se inicio dentro del sector financiero por ejemplo, acabe desarrollandose en el mercado de entretenimiento despues de haber “pivoteado” la idea.
Por eso es relevante escoger desde un inicio el area de negocio mas interesante posible (y donde idealmente el emprendedor tenga un conocimiento previo del espacio), lo que a mi juicio debe reunir la mayoria de las siguientes caracteristicas:
1) Ser un mercado de gran valor economico (superior a los 1,000 millones de dolares). Aqui es importante evaluar el tamaño real de mercado accesible con necesidades homogeneas , y no solamente una abstraccion macroeconomica (como lo puede ser el “sector agropecuario”, que en realidad es un agregacion del mercado de maiz, de la frambuesa y de productos lacteos, los cuales tienen muy poco en comun en cuanto a sus cadenas de valor).
2) Que esa industria este sujeta o este proxima a ser sufrir una disrupcion importante provocada por:
- a) cambios tecnologicos que afecten la cadena de valor, especialmente en el area de la distribucion;
- b) modificaciones regulatorias que abran mercados con practicas monopolicas u oligopolicas, o que cambien las reglas de la prestacion o venta de los productos/servicios;
- c) entrada de nuevos jugadores que compitan con los grandes incumbentes, y que creen nuevos ecosistemas de aliados
- d) tendencias demograficas o macroeconomicas que alteren la base de clientes o la manera tradicional de operar en esa industria.
3) Tener una concentracion de clientes que permita economias de escala, o bien que pueda operar bajo un esquema muy eficiente de distribucion para clientes dispersos.
4) Que existan competidores incumbentes que dominen el mercado (lo que indica que hay atractividad garantizada del mercado y ciertas eficiencias logradas para esa industria), pero sin tener un poder dominante que les otorgue el Estado, de manera que compitan con los nuevos jugadores bajo reglas asimetricas.
5) Que la linea de trayectorias de las necesidades de mercado VS. las mejoras tecnologicas desarrolladas por los incumbentes, muestren una “sobre-oferta” (en otras palabras: que lo ofrecido por los competidores establecidos sobrepase con mucho las necesidades reales de los usuarios). Este punto requiere mayor explicacion en un post subsecuente, pero proviene de uno de los libros mas relevantes en el tema de la disrupcion tecnologica: “The Innovators´s Dilemma” de Clayton M. Christensen.
6) Las posibilidades de una innovacion disruptiva se incrementan cuando existe un segmento del mercado de “no-consumidores” que a falta de poder adquisitivo o habilidades, se han visto imposibilitados para poder consumir el producto o servicio tradicional en dicho mercado. Una oferta con una propuesta de valor diferente para ese mercado de “no consumidores” presentaria la posibilidad de penetrar gradual e imperceptiblemente los estratos bajos de dicho mercado, hasta que irremediablemente colapsaran los margenes y cadena de valor de los incumbentes, segun se explica en el post “El Competidor mas Temible: El que Compite contra el No-Consumo”
7) Y sobretodo, que exista un problema o “dolor” realmente significativo para los clientes (aquellos que pagan por la solucion), o bien para los usuarios (pero que existan clientes dispuestos a pagar porque a los usuarios se les resuelvan esos “dolores”).
Como se puede deducir de todos los puntos anteriores, mientras mas experiencia operativa tenga el emprendedor sobre un sector economico, mejor podra entender las reglas escritas y no escritas de un mercado, y evitara aprenderlas a un costo altisimo (yo les llamo las maestrias mas caras del mundo, porque a veces implican millones de dolares para que un emprendedor aprenda a fondo de una industria especifica).
Existen casos aislados de emprendedores (los fundadores de PayPal) que sin conocer mercados complejos y muy regulados como el financiero por ejemplo, entraron de manera ingenua y lograron revolucionar alguna parte de el (pagos por Internet).
Desafortunadamente es muy riesgoso apostar a descubrir ciega e ingenuamente los riesgos y oportunidades de una industria, con una cantidad de dinero limitado (que es “la pista de aeropuerto” o espacio que da ese dinero para que el startup despegue, antes de estrellarse si se le acaba el dinero).
El escenario ideal de una startup de alto impacto es que entre los fundadores de la misma exista al menos uno de ellos tenga una experiencia operativa minima de 5 años en la industria donde se pretende provocar una disrupcion. Una manera de mitigar el riesgo de que ningun fundador tenga esa experiencia sustancial en el mercado, es que los mismos estudien freneticamente cuanto material especializado hallen sobre esa industria, platiquen con la mayor cantidad de actores en ese sector, y sean apoyados por consultores o mentores de alto nivel que conozcan dicho mercado por dentro y por fuera (de preferencia que no se dediquen profesionalmente a la consultoria).
En los proximos capitulos de esta serie de Ideas para crear Startups de Alto Impacto analizaremos varios sectores interesantes en Mexico y el mundo, bajo las perspectivas anteriores.
La disrupcion en un mercado casi siempre termina en una propuesta diferente de modelo de negocio a la de los incumbentes. Una de las herramientas que permiten hablar en un lenguaje comun independientemente de lo distintas que sean las industrias, y permite analizar de manera completa los diferentes elementos de un modelo de negocios, es el Business Model Canvas de Alexander Osterwalder. Esta herramienta la analizaremos en otra oportunidad con mayor detenimiento.
Por cierto, una de las premisas de todos estos ejercicios de la serie “Ideas para crear Startups de Alto Impacto” es la participacion en forma de opiniones, criticas y aportaciones, lo que incluye compartir esta informacion con personas que pudieran aprovechar este contenido. Te pedimos tu participacion activa y reenviar esto a quien creas le pueda ser de utilidad.
Gracias por el artículo… Para mi, algunos de los terminos aquí empleados resultan nuevos, pero así se aprenden cosas… estaré pendiente de los siguientes.
Muy interesante el artículo, yo también seguiré los siguientes.
Por otro lado me gustaría que me dieses tu opinión sobre mi propia startup. Actualmente estoy buscando financiación a través del crowdfunding e incluso valorando la posibilidad de buscar uno o varios business angel. Si tienes alguna pregunta sobre el proyecto no dudes en contactar conmigo. Puedes verlo en http://www.lanzanos.com/caja/proyecto/2109/
Gracias por los amables comentarios sobbre el post. Tambien aprovecho para darte algunos comentarios y observaciones sobre el proyecto de crowdfunding de lanzanos.com
1) la ejecucion del sitio se ve bien ejecutada, limpia y atractiva
2) como bien saben este modelo de negocios ya ha sido probado con bastante exito en EUA y presenta posibles disrupciones en sectores como las beneficiencias, el arte o incluso las startups mismas (entiendo que Quora logro sus primeros fondeos por este medio).
3) Como modelo disruptivo es seguro que al inicio sera criticado como un servicio de menor calidad que no se compara a lo que un inversionista angel o un VC te pueden ofrecer, sin embargo de acuerdo al “DIlema del Innovador” estas son buenas noticias ya que indica que estas llegando a un mercado de “no -consumo” que antes no tenia alternativa alguna, y mediante este mecanismo accede ahora al capital. Si el modelo evoluciona, tiene el potencial para teroicamente dislocar mercados mas grandes como lo es el VC o Angel Investors.
4) En mi punto de vista el modelo de crowdfunding depende en mucho de la cultura del pais donde se lanza, en el sentido de la familiriadad de la gente comun y corriente para hacer donaciones a causas, sin esperar necesariamente una compensacion financiera. En EUA esta cultura esta bien extendida y por eso el modelo tiene un “sustrato alimenticio” muy profundo de donde alimentarse.Habria que preguntarse si España, Mexico u otros paises de habla hispana tienen esa costumbre de las donaciones. En el caso de Mexico apenas ha empezado a tomar forma de hace unos 7-10 años atras con un esquema de “Teletones ” televisivos para levantar fondos para centros de rehabilitiacion infantil.
5) Lo interesante seria tambien tropicalizar el concepto apelando posiblemente no solo al sentido altruista de la gente, sino tambien a la mentalidad mas pragmatica y egoista de los latinos, al “pre-vender” productos o servicios de futuras empresas con condiciones muy ventajosas (un latino encuentra dificil rechazar una buena oportunidad). Esto generaria un fondeo a traves de capital de trabajo negativo, donde la empresa de crowdfunding pudiera fungir como un fideicomiso que se asegurara de la correcta aplicacion de los “anticipos” de venta otorgados a la nueva empresa. Entiendo que este modelo ya es bastante usado incluso en EUA, pero a lo mejor la manera de posicionarlo en mercados latinos es, ironicamente, apelar mas al sentido egoista de la gente , que al altruista.
Felicidades y mucha suerte
Manuel
Buen articulo. El Business Model Canvas lo recomiendo mucho. 100% sentido comun!
Mucho exito en el 2012.
Sólo como curiosidad pero… no hay mucha semejanza entre el logo de http://www.lanzanos.com/ , al menos el simplificado que se vé abajo junto a los de facebook y twitter y este de Futurama: http://static.desktopnexus.com/thumbnails/61752-bigthumbnail.jpg