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Sector Educacion, Parte 2: Propuesta de Modelo Disruptivo

En el post anterior “Sector Educacion, Parte 1: Analisis de Disrupcion de Mercado” evaluamos la atractividad y proclividad a la disrupcion que presenta el mercado de Educacion Superior Privada en Mexico.

En esta segunda entrega haremos una propuesta de un nuevo modelo de negocios para una Institucion de Educacion Superior (IES) privada que pudiera acelerar las disrupciones significativas que tarde que temprano se presentaran en este segmento de la educacion.

Conviene aclarar que este analisis se hace bajo las siguientes premisas:

1) no es un estudio de expertos en educacion con alcances pedagogicos, sino un idea inicial basica desde el punto de vista de negocios que propone nuevos modelos basados en tecnologias disruptivas ( y no solo en tecnologias de continuidad o de mejoras incrementales, como se explica en el post del Dilema del Innovador.)

2) Como en toda startup, hay una alta probabilidad de que existan elementos sin considerar que pudieran hacer inviable el modelo tal como se propone aqui. Las premisas del diseño del modelo de negocios necesitarian someterse al juicio de la realidad. Sin embargo el objetivo de este post es servir de ejemplo sobre las metodologias modernas de startups y despertar la inquietud de emprendedores interesados en crear ( y sobretodo validar) sus propios proyectos para revolucionar el sector de la educacion superior, que en Mexico tiene un valor economico superior a los $3,300 millones de dolares.

Modelo Tradicional  de Institucion de Educacion Superior (IES) Privada

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Sector Educacion, Parte 1: Analisis de Disrupcion de Mercado

El mercado mexicano de educacion superior privada representa US$3,300 millones al año; no cumple en muchos casos su promesa basica de dar acceso a mejores niveles de vida; esta sujeto a tendencias demograficas, macroeconomicas y tecnologicas que impulsaran su crecimiento y disrupción; puede llegar a tener un canal muy eficiente de distribucion a través del Internet; enfrenta el reto de una pulverizacion de oferta de baja calidad; y muestra un exceso de especializacion mas alla de las necesidades de los clientes.

EN RESUMEN: EL SECTOR PRIVADO DE EDUCACION SUPERIOR ES UN MERCADO ATRACTIVO Y PROPICIO PARA SUFIR DISRUPCIONES IMPORTANTES, AUNQUE UNO DE LOS RETOS SERA SOBREPONERSE AL RUIDO DE NUEVOS COMPETIDORES CON OFERTAS TRADICIONALES DE BAJA CALIDAD.

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Herramientas para Detectar Disrupciones Potenciales: El Dilema del Innovador

El Dilema del Innovador (“The Innovator´s Dilemma”) de Clayton M. Christensen es un libro realmente importante publicado en 1997 y con una actualizacion en el 2003, que establecio conceptos muy relevantes dentro del proceso de innovacion en los mercados en general, basados en el estudio de casos de diferentes industrias como la del computo, la metalurgia y la maquinaria para construccion.

Enfocandose a “tecnologias disruptivas”, Christensen muestra como la mayoria de las empresas lideres (con la mejor tecnologia, poder financiero y presencia en el mercado) dejan pasar las oportunidades de las nuevas olas de innovacion, mismas que son aprovechadas muy modestamente al inicio por nuevos jugadores, los cuales al principio son considerados inofensivos por los incumbentes al ofrecer soluciones de aparente “ calidad inferior”. Sin embargo cuando el grueso del mercado las adopta de manera masiva, los incumbentes pierden irremediablemente su liderazgo e incluso desaparecen.

Algunos de los conceptos controversiales que propone el libro, son:

-Cuando no es correcto escuchar a los clientes

-Cuando invertir en el desarrollo de productos de bajo desempeño que prometen margenes bajos

-Cuando esforzarse por atacar mercados pequeños a costa de otros aparentemente mas grandes y lucrativos.

-Cual es la diferencia entre tecnologias realmente disruptivas y tecnologias de continuidad (“sustaining technologies”).

-Como las fuerzas internas de una organización definen sus discapacidades para innovar

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Ideas para Crear Startups de Alto Impacto

Con este post iniciaremos una serie de contribuciones que exploraran oportunidades de disrupcion dentro de sectores relevantes de la economia. El  objetivo es generar ideas iniciales que los emprendedores pudieran utilizar para eventualmente crear startups de alto impacto.

Es cierto que el valor de las ideas entre los emprendedores, especialmente los que apenas comienzan, es sobrevalorado de manera muy exagerada. La ejecucion es mucho mas importante que la idea generadora del proyecto, y a diferencia de esta ultima, la ejecucion implica un largo esfuerzo de años, no un momento de inspiracion momentanea y fortuita.

Las ideas en la mayoria de los casos cambian, se adaptan e incluso se contraponen a las iniciales (lo que ahora se le llama “pivot”), de acuerdo a como se van descubriendo las problemas “reales” de los clientes “reales” (no suposiciones academicas de sus necesidades, basados en usuarios que no sabemos todavia si estarian dispuestos a pagar por esas soluciones).

Sin embargo estos “pivots” suceden normalmente dentro del contexto de un sector especifico que se escogio como mercado objetivo. Es dificil que un proyecto que se inicio dentro del sector financiero por ejemplo, acabe desarrollandose en el mercado de entretenimiento despues de haber “pivoteado” la idea.

Por eso es relevante escoger desde un inicio el area de negocio mas interesante posible (y donde idealmente el emprendedor tenga un conocimiento previo del espacio), lo que a mi juicio debe reunir la mayoria de las siguientes caracteristicas: Continue reading